NASTYA DIACHKOVA
Сколько стоят VIP-экскурсии: из чего складывается цена и стоит ли это своих денег
VIP-экскурсии давно перестали быть «поездкой с флажком». Это история про закрытые двери, которые открываются «по имени», про комфорт, безопасность и сценарий, написанный под одного клиента, а не под автобус с туристами.
Разберёмся, от чего на самом деле зависит стоимость VIP экскурсии, как формируется цена индивидуального тура для клиента из Москвы — и в каких случаях эти суммы действительно оправданы.
Разберёмся, от чего на самом деле зависит стоимость VIP экскурсии, как формируется цена индивидуального тура для клиента из Москвы — и в каких случаях эти суммы действительно оправданы.
Что такое VIP-экскурсия в понимании премиального клиента
Для человека, привыкшего к консьерж-сервису, VIP-экскурсия — это не «экскурсия + дороже», а комплекс:
Для человека, привыкшего к консьерж-сервису, VIP-экскурсия — это не «экскурсия + дороже», а комплекс:
- индивидуальный гид нужного уровня (от профильного эксперта до медийного спикера),
- удобный транспорт (бизнес / люкс, вертолёт, яхта, частный борт),
- гибкий сценарий без жёсткого тайминга «по программе»,
- повышение приватности и безопасности,
- доступ туда, куда обычные туристические группы не попадают (закрытые часы музеев, частные коллекции, закрытые объекты),
- сопровождение на всём пути: от идеи до финального трансфера.
- Поэтому цена индивидуального тура почти всегда будет выше группового — вы оплачиваете не «факт экскурсии», а уровень контроля над опытом.
От чего зависит стоимость VIP экскурсии
1. Формат: индивидуально или «условно индивидуально»
Базовый параметр, который сразу влияет на чек:
1. Формат: индивидуально или «условно индивидуально»
Базовый параметр, который сразу влияет на чек:
- Полностью индивидуальный формат — только вы (или ваша компания), отдельный гид, транспорт, гибкий маршрут.
- Мини-группа 4–8 человек — иногда это друзья/партнёры, иногда организованный формат «под закрытый круг».
- В индивидуальном формате вся нагрузка по подготовке и времени гида делится на одного клиента или одну компанию — отсюда рост стоимости.
2. Город, страна и сезон
Для Москвы и России в целом ценник на VIP-экскурсии и индивидуальные туры заметно отличается по направлениям:
Для Москвы и России в целом ценник на VIP-экскурсии и индивидуальные туры заметно отличается по направлениям:
- Классические городские VIP-экскурсии по Москве с гидом и транспортом начинаются примерно от 15–20 тыс. ₽ за несколько часов для небольшой группы.
- Приватные форматы с закрытием музеев или пространств (Третьяковка, Пушкинский музей, библиотеки, театры) в Москве стоят уже от 90 000–140 000 ₽ за группу и могут подниматься до 300 000–400 000 ₽ и выше в зависимости от объекта и наполнения.
- Многодневные индивидуальные VIP-туры по России (Байкал, Камчатка, Алтай, Кольский и т.п.) в премиальном сегменте начинаются примерно от 130–200 тыс. ₽ и доходят до 1–1,5 млн ₽ и выше за тур — за счёт уровня отелей, логистики, вертолётных программ и персонального сервиса.
- Клиент из Москвы, как правило, смотрит на сочетание: уровень направления + логистика из Москвы + сезон (праздники, май, Новый год, high season на курортах).
3. Продолжительность и насыщенность программы
Чем больше в экскурсии «действий», тем выше стоимость VIP экскурсии:
Чем больше в экскурсии «действий», тем выше стоимость VIP экскурсии:
- количество точек (музеи, объекты, галереи, спец-локации),
- дополнительные активности (вертолёт, яхта, закрытый фуршет, дегустации),
- время работы гида и команды (координатор, водитель, охрана),
- ночные/ранние слоты (например, музей после закрытия).
- Иногда разумнее взять более короткий, но плотный сценарий с ключевыми впечатлениями, чем растягивать экскурсию на целый день ради «галочек».
4. Уровень гида и экспертизы
Гид — это не просто человек, который «покажет где Кремль». В премиальном сегменте это может быть:
Гид — это не просто человек, который «покажет где Кремль». В премиальном сегменте это может быть:
- лицензированный гид с большим опытом,
- профильный эксперт (искусствовед, историк, куратор),
- медийный персонаж или эксперт с именем.
- Чем выше статус и подготовка специалиста, тем ощутимее вклад в цену индивидуального тура. Но именно уровень гида превращает экскурсию из «прогулки с рассказом» в событие.
5. Транспорт и безопасность
Заметная часть бюджета — логистика:
Заметная часть бюджета — логистика:
- бизнес / люкс-класс авто,
- минивэны для небольших компаний,
- яхты и катера,
- вертолёты и частные самолёты.
- Отдельная строка — безопасность: охрана, проверка локаций, продуманная логистика. В премиальном сегменте это не опция, а стандарт.
6. Закрытые доступы и «невидимая» подготовка
Часть стоимости вы вообще не видите глазами:
Часть стоимости вы вообще не видите глазами:
- переговоры с площадками и музеями,
- согласование закрытых слотов «после закрытия»,
- согласование фото/видео,
- индивидуальные требования по питанию, маршруту, уровню приватности,
- план «Б» на случай форс-мажора (погода, отмены, переносы).
- Именно здесь лежит ответ, почему две внешне похожие экскурсии могут отличаться по цене в разы: вы можете платить не столько за контур программы, сколько за масштаб backstage-работы.
Примеры уровней цен: от «комфортно» до «по-королевски»
Если обобщить открытые рыночные предложения по Москве и премиальным турам, картинка выглядит так:
Если обобщить открытые рыночные предложения по Москве и премиальным турам, картинка выглядит так:
- VIP-экскурсии по Москве (гид + транспорт / билеты)
- от ~15–20 тыс. ₽ за несколько часов для пары или небольшой группы.
- Приватные посещения музеев и пространств после закрытия
- от ~90–140 тыс. ₽ за группу и выше, в зависимости от объекта и формата фуршета/программы.
- Многодневные индивидуальные туры премиум-класса по России и миру
- от 130–200 тыс. ₽ до 1–1,5 млн ₽+ за тур при включении 5★-отелей, вертолётных экскурсий, яхт и сложной логистики.
- Важно понимать: конкретная стоимость VIP экскурсии для вас в Москве или за рубежом считается всегда под задачу, а не «по прайсу из интернета».
Почему цена индивидуального тура выше группового — и когда это оправдано
Коротко — вы платите за три вещи:
Коротко — вы платите за три вещи:
- Время и внимание команды.
- В групповом туре оно делится на 20–40 человек, в индивидуальном — только на вас.
- Контроль над сценарием.
- Можно менять маршрут «по ходу», двигать время начала, добавлять остановки, вычеркивать лишнее. Никто не тащит вас в «обязательный магазин».
- Приватность и безопасность.
- Минимум случайных людей вокруг, максимум контроля над окружением, особенно если речь о детях, публичных персонажах или чувствительной поездке.
- Для клиента консьерж-сервиса здесь ключевой вопрос не «почему так дорого», а «что именно я получу за эти деньги и какие риски закрою».
Стоит ли VIP-экскурсия своих денег?
Честный ответ: зависит от того, чего вы хотите.
VIP-экскурсия почти всегда стоит своих денег, если для вас важны:
Честный ответ: зависит от того, чего вы хотите.
VIP-экскурсия почти всегда стоит своих денег, если для вас важны:
- время — вы не готовы тратить отпуск или командировку на неэффективные дни;
- нервы — не хотите погружаться в мелкую организационную рутину;
- приватность — вы не про «общий автобус»;
- качество впечатлений — надо не просто «увидеть достопримечательность», а прожить впечатление на своём уровне.
- важная дата (годовщина, предложение, семейный праздник),
- поездка с партнёрами/клиентами, где вы отвечаете за уровень,
- путешествие с детьми, когда важна гибкость и безопасность,
- высокий медийный/социальный статус и запрос на конфиденциальность.
Зачем подключать консьерж-сервис, если можно «купить экскурсию на сайте»?
Формально — можно. В реальности премиальный клиент платит не только за экскурсию, а за управление всей картиной.
Что даёт консьерж-сервис в Москве:
Формально — можно. В реальности премиальный клиент платит не только за экскурсию, а за управление всей картиной.
Что даёт консьерж-сервис в Москве:
- Подбор формата под ваши задачи (семья, пара, бизнес-поездка, «свои люди»).
- Проверенные партнёры и площадки: вы не тестируете рынок на себе.
- Переговоры о закрытых часах, спец-условиях, дополнительных опциях.
- Один контакт на всё: билеты, транспорт, охрана, ресторан после экскурсии, цветы, сюрпризы.
- Контроль бюджета: заранее понятно, из чего складывается цена индивидуального тура, и где есть разумный апгрейд, а где — чистый маркетинг.
- По сути, вы экономите два ресурса — время и возможность «налететь» на странный сервис за большие деньги.
Как лучше поступить: краткий чек-лист перед заказом VIP-экскурсии
Перед тем как обсуждать бюджет, ответьте себе на несколько вопросов:
Перед тем как обсуждать бюджет, ответьте себе на несколько вопросов:
- Цель поездки/экскурсии: впечатлить, отдохнуть, показать город партнёрам, устроить праздник?
- Кто в группе: взрослые, дети, партнёры, смешанный состав?
- Уровень приватности: вам комфортны люди вокруг или нужен максимально закрытый формат?
- Готовность к перелётам/дальним поездкам: только Москва, регионы России, зарубеж?
- Желаемый уровень сервиса: достаточно хорошего гида и транспорта или хотите закрытые музеи, яхты, вертолёты?
В итоге VIP-экскурсия — это не про «переплатить за табличку VIP», а про то, чтобы ваш отдых, командировка или важный день прошли без сюрпризов, стресса и случайных людей.
А вот за это, как правило, платят охотно.
А вот за это, как правило, платят охотно.
Меня зовут Настя Дьячкова — я основательница премиального консьерж-сервиса в Москве. Уже несколько лет мы помогаем организовывать премиальный досуг для тех, кто ценит точность, деликатность и безупречный результат.
⠀
Если вам нужен стол в ресторане, площадка под мероприятие, вип-комнаты в заведениях или билеты на международные шоу в один клик, — всё это уже есть моем списке услуг.
⠀
Если вам нужен стол в ресторане, площадка под мероприятие, вип-комнаты в заведениях или билеты на международные шоу в один клик, — всё это уже есть моем списке услуг.
ОРГАНИЗАЦИЯ ДОСУГА ДЛЯ ПРЕМИУМ АУДИТОРИИ
НАСТЯ ДЬЯЧКОВА
ичный консьерж-сервис Насти Дьячковой: советы и истории о VIP-досуге в Москве. Бронирование лучших ресторанов, VIP-билеты на концерты, организация эксклюзивных мероприятий – без подписки, по индивидуальному запросу
Рассказываем, какие ошибки совершают клиенты премиальных консьерж-сервисов и как сделать взаимодействие комфортным, точным и результативным.
Услуги премиального консьерж-сервиса без подписки и тарифов: бронирование ресторанов, организация мероприятий, билеты и трансферы. Только по запросу.
Профессиональная аренда автомобилей бизнес и люкс-класса в Москве. Индивидуальный подход, широкий выбор моделей, удобные условия аренды. Закажите аренду авто премиум-класса без водителя или с водителем. Доступные цены и высокое качество обслуживания.
